الترويج - ما هو؟ تحفيز الترويج

للاستفادة من العرض ، يجب أن تفهم مبدأ عمله. وننظر أيضا في كل التفاصيل الدقيقة للتحفيز. لنبدأ بالشيء الرئيسي.

الترويج: ما هو

أساس لبقاء أي شركة هوالقدرة التنافسية. ولكن نظراً لأن موقعها في العالم والسوق الوطنية يستقران ، فمن الضروري القيام بعمل دقيق بشأن خصائص المنتج ، والظروف الاقتصادية للإنتاج ، فضلاً عن تسويق المنتجات. هذا عمل شاق وعميق ، لكن من الضروري تحقيق النجاح. إذا كانت البضاعة ذات جودة ، ويتم ضبط الإنتاج من البداية إلى النهاية ، فالمسألة تكمن في مشكلة بيع البضائع نفسها. ولكي تظل مراكز الشركة في السوق دائمًا في القمة ، فمن الضروري إجراء ترويج للمبيعات. التحدث بلغة يمكن الوصول إليها ، عقد شركة ترويجية.

الترويج. أهداف ترويج المبيعات

واحدة من أهم أسرار الأعمال الناجحةهو الترويج. ما هو ، يمكننا أن نقول في بضع كلمات. جاء هذا المصطلح من اللغة الإنجليزية - الترقية ، والترجمة بسيطة للغاية - الترويج والترويج للترويج. وبفضل تنشيط المبيعات ، يزداد الطلب على السلع ، ويزداد عدد العملاء المحتملين ، وتزداد المعلومات المتعلقة بمزايا المنتجات عدة مرات. إن القاعدة الأكثر أهمية في الترويج الناجح هي تحسين كل ما يتعلق بالمنتج. من الضروري تحفيز الزبون حتى يظل راضيًا بعد التواصل مع ممثل الشركة ولم يشعر بمشاعر سلبية فيما يتعلق بالعلامة التجارية. من المهم أن تأخذ بعين الاعتبار خصوصيات المهام عند الترويج للمبيعات. على سبيل المثال ، يجذب توزيع العينات المجانية "عميلًا لمرة واحدة" ، ولكن التواصل الاستشاري غالبًا ما يؤدي إلى علاقات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين. من المهم للغاية أن تحاول طوال الوقت تحفيز المستهلكين والبائعين ، وكذلك الشركاء التجاريين.

دور الإعلان في تحسين المبيعات

الترويج - ما هو؟ بادئ ذي بدء ، الترقية ناجحة! ولكن من أجل تنفيذها ، من الضروري فهم الطرق الأفضل لتنفيذ التحسينات. معظم المديرين ، أولا وقبل كل شيء ، تقدير الإنفاق على تحفيز مجال التجارة. وعلى أقل تقدير ، يتم حساب تكاليف تشجيع المستهلكين. في معظم الأحيان ، يذهب أصغر التوازن إلى إنشاء الإعلانات. انها دائما تلعب دورا قصوى في تشكيل احتياجات العملاء. كثيرون لا يركزون اهتمامهم على هذا ويفشلون. الشركات التي تمارس الجذب الجماعي مع الخصومات اليومية تخاطر بتركها دون حصة أكبر من العملاء المنتظمين. هذا يرجع إلى حقيقة أن المشتري النموذجي يستخدم لشراء البضائع في فترات معينة من الخصم عليها. لكن الإعلان يرفع فقط مستوى الثقة في المنتجات المعلن عنها. يمكن الاستنتاج أنه الإعلان الذي يزيد من مستوى تفضيل علامة تجارية معينة من السلع. من الضروري الأخذ بعين الاعتبار أن الترويج الترويجي منخفض الجودة هو ترجمة الوقت والمال.

حوافز المشتري

هناك العديد من الحوافزالمستهلك. الشيء الأكثر فعالية الذي يمكنك القيام به هو إعطاء المشتري شعوراً بجودة المنتج. لهذا من الضروري دعوته لاستخدام عينة مجانية. لا يمكن توزيع مثل هذه "المجسات" فقط في نقاط البيع ، ولكن أيضًا استخدام خدمات الوسائط ، وإرفاق البضائع بالصحيفة ، واستخدام القوائم البريدية والعديد من الخيارات الأخرى. بنفس الطريقة ، يمكنك توزيع منشورات خاصة تضمن خصمًا فوريًا عند شراء السلع. الخصم على الشراء المقبل هو أيضا تحفيز كبير. شراء البضائع ، يحصل العميل على خصم مناسب على الشراء اللاحق في هذه الشبكة. التجمعات الخاصة والترقيات. شراء السلع ، والمشتري يملأ الاستبيان ، والذي يشارك في رسم القسيمة أو أي جائزة أخرى. ما يكفي من الترويج المربح. يجذب الإجراء دائمًا العدد الأقصى للأشخاص. وبعض الخيارات أكثر فائدة: كوبونات الضمان ، والسلع بسعر مخفض ، مظاهرة من منتجات الشركة. كل هذه الأنواع من التحفيز للعميل مع حمل الإعلان تعطي نتائج جيدة. ما يقرب من 24 في المئة من النجاح.

تحفيز التجارة

في هذا المجال يتم ترقية القادةتستثمر الشركات الكبيرة الحد الأقصى للمبلغ. هناك 4 أسباب لهذا أن تكون معروفة. في المقام الأول ، وإدانة تجار الجملة والتجزئة لاتخاذ البضائع في التداول. وبالفعل ، وبفضل المنافسة المرتفعة ، تقدم الشركات المصنعة تنازلات كبيرة وكخصومات إضافية على العروض التحفيزية والتسويات النقدية وإمكانية إرجاع السلع التي لم يطالب بها أحد. يشغل المركز الثاني عمليات تسليم كبيرة إلى نقاط البيع. معظم الشركات المصنعة على ثقة من أنه كلما زاد كمية المنتج ، كلما كان دورانه أفضل. الترويج للبائعين في سلاسل البيع بالتجزئة يأخذ مكانا مشرفا في تحفيز التجارة. والأخير هو ترويج وكلاء المبيعات. في كثير من الأحيان ، تدفع الكثير من المنافسة الشركة المصنعة للحصول على خصومات إضافية ، بحيث يتم عقد الأنشطة الترويجية في كثير من الأحيان.

الترويج - ما هو؟ الجواب بسيط: إنه عمل شاق ويستغرق وقتًا طويلاً يحقق نتيجة سخية. بادئ ذي بدء - مستهلك سعيد! بعد كل شيء ، تهدف جميع نقاط الحوافز فقط إلى جعل العميل يشعر بأهمية ومهمة!