اللجنة - أرباح الأشخاص النشطين
العمولة هي مكافأة الوسيط (شخص أو شركة) لتقديم الخدمات أو دعم المعاملات / المعاملات نيابة عن شخص آخر وعلى نفقته.
يتم تطبيق العمولة في الغالبالشكل الخطي: كلما زاد معدل دوران المبيعات أو المبيعات ، زاد المبلغ المستلم بواسطة الوسيط. في هذا الشكل ، يتم حساب مدفوعات العمل بسهولة ، بالتوازي ، يمكن تطبيق أشكال إضافية للتشجيع ، ولكن هناك عيوب فيها. على سبيل المثال ، عند مستوى دوران عالٍ للغاية يصل إليه الوسيط ، قد تكون أرباحه أعلى من تلك الخاصة برئيس ضامن الشركة. بطبيعة الحال ، في هذه الحالة ، ظهور التوتر في العلاقات في الفريق. بالإضافة إلى ذلك ، قد تؤدي الأرباح المرتفعة للوسيط إلى تقليل اهتمامه بتطبيق جهود إضافية لزيادة المبيعات / المبيعات.
في الدول الغربية ، والعاديالعمولة ، عندما تنخفض النسبة المئوية للمعاملة المرسلة لسداد الوسيط ، مع زيادة في المبيعات / معدل الدوران. في هذه الحالة ، الحساب الصحيح لتغيرات سعر الفائدة مهم جدا ، مع الأخذ بعين الاعتبار كلا من مصالح الشركة الضامنة والفنان ، وإلا لن يكون مهتما بنمو المبيعات / المبيعات.
اللجنة بشكل تدريجيعندما تزيد الزيادة في المبيعات / معدل الدوران والنسبة المئوية لمقدار التعويض ، وكثيراً ما تستخدم في بيع السلع أو الخدمات التي لا تكون عالية الطلب. هذا النموذج يحفز الوسطاء بشكل فعال ، لكنه يسبب تكاليف عالية من ضامن الشركة.
لفرض بيع سلع معينةأو شركات الخدمات غالبا ما تطبق العمولة في شكل خاص - زيادة الفائدة على المعاملات مع هذه السلع / الخدمات في فترة زمنية معينة.
مثال على التخصصات التي الأجريتم احتسابها في شكل عمولة ، ويمكن أن تكون بمثابة وكيل التأمين - الشخص الذي يمثل رسميا شركة التأمين ويعد وثائق التأمين الشخصي أو التأمين على الممتلكات.
هذا العمل يناسب الناس النشيطين والحيويين ،قادرة على محبة التواصل مع الناس. لا يتطلب التعليم الخاص العمل من قبل وكيل التأمين ، لأن كل شركة تأمين نفسها تعد موظفيها من مستويات مختلفة (في البداية ، مع خبرة شركة التأمين ، ومديري المجموعات). بالنسبة لعمل وكيل التأمين ، فإن عناصر مهمة مثل الأخلاقيات المهنية ، وثقافة الخدمات ، ومعرفة قواعد وشروط جميع أنواع التأمين التي توفرها الشركة ، والقدرة على الحفاظ على وثائق بشأن المحاسبة لأنشطتها والإبلاغ عنها من المهم.
