خطة التسويق هي الأساس لعملك.
خطة التسويق هي أيضا أساس المستقبلالمؤسسة ونوع من دليل لمؤسسها. وتجميعها بشكل صحيح ، يتجنب الكثير من الصعوبات ، والتي بدورها تتحول إلى صاحب عمل ، ليس فقط صداع ، ولكن في كثير من الأحيان خسارة مالية كبيرة. ليس من الصعب إنشاء خطة تسويقية ، هذه المهمة ممكنة لكل شخص تقريبًا. يتم تجميعها بشكل صحيح ، وهي عبارة عن مجموعة من تلك الإجراءات التي يجب على صاحب العمل القيام بها ، بالإضافة إلى الحسابات والمبررات الضرورية. وبالتالي ، يتم تحديد الأهداف والطرق طويلة الأجل ، والتي سيتم من خلالها تحقيقها بشروط معينة.
النقاط الرئيسية لخطة العمل
حدد الهدف.
في هذه المرحلة ، من الضروري أن تتخيل بوضوح وبشكل واضح ما الذي تريد تحقيقه في المستقبل ، وما هي الأهداف التي يتم السعي لتحقيقها. هذا هو نوع من العلم النهاية ، التي تحتاج إلى المجيء إليها.
الجمهور المستهدف
الآن من الضروري تحديد الجمهور المستهدفالمستهلكين المحتملين للخدمة أو السلع المصنعة. تحديد حصتها من مجموع السكان. احسب الملاءة المالية للجمهور المستهدف ، واهتمامه بالمنتج ، وتكرار وكثافة استهلاكه.
تحديد مكانة
حدد احتياجات نطاقك المحتملالمستهلكين. وكلما كانت هذه الحاجة أكثر نضجًا وحادةً ، كلما زاد وعود شركتك بالنجاح. كما أنه من الضروري تحديد دائرة المنافسين ، وكميتها ونوعيتها ، والخدمات التي تقدمها أو اتساع نطاق المنتجات.
مزايا
من أنت سوف تختلف عن مماثلةالمؤسسات ، والتي سوف تتكون من تفرد المنتج أو الخدمة الخاصة بك من العروض المتوفرة بالفعل في السوق. لا يمكن أن يكون فقط نطاقًا أوسع من السلع التي يتم إعادة ترتيبها ، ولكن أيضًا الهوية المرئية ، وبرامج المكافآت ، وأنظمة الحوافز التراكمية للمستهلكين ، وما إلى ذلك.
حتى الآن ، فإن معظم الشركاتتقديم خدمات من نوع واحد تشبه بعضها البعض ، مثل البيض ، وهدمت من قبل الدجاجة واحدة. في هذا التدفق ، يتم لعب دور مهم من خلال القدرة على "تقديم نفسك" ، لتعريف نفسك وشركتك كعلامة تجارية. ثم سوف يفهم المستهلك أن السلع تختلف في الجودة أو غيرها من المعالم. أول ما يدفعه إلى استخدام مقترحاتك بالضبط هو صورة المؤسسة ومكانتها نفسها.
الأساليب والتكتيكات
من الضروري وضع مجموعة من الخطوات الاستراتيجية التي ستقودك إلى النتيجة المرجوة المشار إليها في الفقرة 1.
الاستثمارات المالية
حساب المبلغ اللازم من الاستثمارات النقدية التي تهدف إلى تلبية جميع النقاط السابقة.
هذه الخطة التسويقية هي الأساسالأعمال التقليدية. لإنشاء شركات الامتيازات ، بنيت خطة تسويق ثنائي ، والتي لها خصائصها الخاصة وتختلف عن ما سبق. بالتفكير في إنشاء عملك ، تعرّف على هذا العلم كتسويق. تستند خطة عمل أي مؤسسة على أطروحاتها الرئيسية.
